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和田玉的定价存在灰色空间吗?

不管哪行哪业哪个商家,定价都是成本+适当利润呢?昨天去私立医院治个牙,才发现还有“看人下菜”这回事,于是顺便学习了定价的相关知识。

精彩回答

张柯
回答时间:
2021-04-22 21:28:13

你是不是觉得不管哪行哪业哪个商家,定价都是成本+适当利润呢?昨天去私立医院治个牙,才发现还有看人下菜这回事,于是顺便学习了定价的相关知识。

和田玉的定价存在灰色空间吗?

企业或商家给自己的商品定价主要有以下三种方法

第一种竞争对手定价法,根据自己的产品和竞争对手的产品的性价比,去思考定价问题。如果你的成本控制得好,价格的空间就更大些,可以选择定平均市场价,单个商品赚取更多利润,也可以将价格定得低一些,薄利多销,提高市场占有率。如果成本过高,在激烈的市场竞争下,面临的可能就是滞销和亏本。

和田玉行内有只鉴定不估价一说 ,不估价的原因之一就是每个商家的成本可能都不一样。商家成本不一的情况下,市场上大多数的同级商品价位却趋同,就是因为商家定价时出于对竞争对手的考虑。

第二种是成本加成定价法,按产品成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。成本不同,可加成的比例也会不同,成本高加成就得少,并不都是我们认为的适当利润。

尤其是和田玉,有时候成本的弹性很大,商家捡漏或赌石赌赢了,不会按照成本加适当利润卖给你。商家赌石赌输了,也不可能将和田玉成品按成本来定价出售,更多是要参考市场价格来定价。

第三种是客户价值定价法就是基于客户的需求满足程度。美国的物价水平和消费水平一般是比中国高的,为什么中国的星巴克却比美国的星巴克贵那么多?因为中国消费者对于星巴克的诉求,和美国消费者是不一样的。在美国,喝个星巴克实在不算什么,但很多中国消费者喝的不只是咖啡,是时尚感、自豪感、小资或中产的身份认同感。

星巴克在中国的定价根本不是基于成本,而是从客户感知价值入手确定价格。假设客户愿意为一杯星巴克支付35元,即使成本只有5元,星巴克也会定价35元。高价格不仅满足了消费者的身份认同感,也满足了企业追求利润的经营目标。

说回到和田玉,同样的料子不同的人可接受的价格是不一样的,比如一块籽料玉牌,市场价格5万块钱,我们觉得很贵,纠结再三最后才肯咬牙买下,但是高净值人群可能愿意为这块牌子支付7万块钱。

经济学有个概念叫消费者剩余,比如上面说的7万就是高收入人群的保留价格,保留价格7万减去市场价格5万,2万就是消费者剩余。同样的料子,如果以客户价值法来定价,因为客户的圈子不同,财富阶层不同,消费者剩余不同,价格也可能不同。

有业内人爆料,说少部分私立医院的医生在问诊的时候,会大概判断出病人的支付能力,然后根据病人的支付能力(而不是病情)来提出治疗方案。也就是说,同样的病情,不同的人可能会收取完全不同的费用,最大限度地榨取顾客的消费者剩余......

不知道你在线下买玉或进行其他消费时,有没有遇到过这种通过探出你的保留价格,为自己牟利的情况,欢迎留言分享你的经验和看法。

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